Вы решили открыть магазин секонд-хэнд? Поздравляем — при умелом ведении дел, это достаточно доходный и стабильный бизнес. Мы расскажем вам о некоторых вещах, которые нужно обязательно учесть при открытии магазина. Итак, поехали/
Фактор 3М
Что же самое главное при продаже одежды секонд-хенда? Это фактор 3М. Место, место и еще раз место! Выбор удачного местоположения определит все дальнейшее развитие. Вам не нужна будет ни какая реклама, а, следовательно, затраты на это дело будут минимальны. Как выбрать удачное место? Первым делом оцените пешеходный поток около будущего магазина. Чем он выше, тем лучше. Второе – не гонитесь за дорогими местами в центре. Обычно точка в спальном районе с втрое меньшей платой за аренду приносит больше дохода, чем магазин в крупном торговом центре. Само помещение должно быть не меньше 40 квадратных метров, на меньшей площади – меньше ассортимента, а нам нужно продавать как можно больше. Если помещение больше 100 квадратных метров, то идеально разделить его на три секции – мужскую, женскую и детскую. Таким образом, покупателям будет легче сориентироваться. Торговое оборудование должно обязательно включать вешалки и лотки для одежды, зеркала (не только в примерочных). Желательно иметь комнату для сортировки, хранения и предпродажной подготовки товара. Товар: соотношение цены и качества.
Товар
Второй по значимости фактор, обеспечивающий успешное ведение бизнеса – это сам товар. От того, какая будет первая партия, зависит многое. Если не угадаете с поставщиком, то можете «сушить весла». Запомните, если очень дешево, значит не подходит! Надежный поставщик это autlet.ru/second-hand-optom, много товара в наличии, выгодная система скидок. На деле вам понадобится всего 150-200 долларов, именно столько стоит 100-килограммовый пак несортированного оригинала из Германии, Швейцарии, Голландии. Несортированная одежда – это всегда лотерея, там может оказаться все, что угодно. Как и никуда не годные тряпки, так и стильные вещи из бутиков. Но примерно соотношение товара в среднестатистическом тюке «оригинал» будет выглядеть так: 20% — никуда не годная одежда; еще столько же — вещи, имеющие незначительные недостатки; половина тюка — это одежда без дефектов модного или классического стиля; 10% — стильная одежда высокого качества. В любом случае, продажа уже десятка хороших вещей перекроет все расходы на никуда не годное тряпье. Ну и наценка вещей. Обычно магазины секонд-хенд делают одинаковую наценку на весь товар. Хотя выгоднее и правильнее делать наценку в соответствии с качеством. Выглядит это примерно так. Одежда сортируется, к примеру, таким образом – экстра, люкс, первый и второй сорт. Каждая кучка товара взвешивается и рассчитывается ее доля во всей партии товара. Затем рассчитываем по какой цене будем продавать каждый вид товара. К примеру экстра – по 550 рублей за килограмм, люкс по – 400 рублей, первый и второй сорта – по 250 и 50 рублей соответственно. После чего взвешиваем уже каждую вещь отдельно и устанавливаем соответствующую цену на каждую вещь.
Персонал и реклама.
Для небольшого магазина обычно хватает 1 человека в смену. Для более крупных магазинов – 3-4 человека в смену. Одного продавца можно взять мужчину, чтобы мог выполнять обязанности охранника. Продавцы должны обладать некоторыми знаниями и навыками. Лучше всего на эту должность подходят бывшие товароведы или продавцы комиссионок. Насчет рекламы все очень просто. Во-первых, необходима вывеска. Однако не стоит на ней писать «секонд-хенд», лучше что-нибудь в стиле – «Одежда мира», «Европейский стиль» и тому подобное. За стеклами витрины можно выставить лучшие вещи. Недалеко можно поставить штендер, по простому называемый «спотыкач». Организовать рассылку листовок или флаеров в близлежащие дома и развесить объявления формата А4 около подъездов. Хорошо работают специальные предложения. К примеру, каждая пятая вещь бесплатна или скидка на все красные вещи.
Окупаемость.
Ну, и напоследок – самое «вкусное». Какая прибыль будет у такого магазина? Если все делать правильно, то рентабельность на выходе составляет примерно 30-50% от затраченных средств. Лучше рассчитать точку безубыточности: сколько должен «наторговать» магазин за сутки, чтобы покрыть ежесуточные расходы на его содержание. Все что будет свыше – это прибыль. Ну, вот вкратце и все. Теперь вы знаете все, что нужно для успешной торговли секонд-хендом, и вся ответственность теперь лежит только на вас самих.
